איך גורמים למחיר להראות נמוך ?

מיקי: פיץ, בוא תראה את זה...

פיץ: את מה ?

מיקי: הנה, תסתכל על זה... מה אתה רואה ? 

פיץ: אמממ... יש כאן כמה מוצרים ומחירים.. נו אז ?

מיקי: תסתכל טוב על המחיר, כמה עולה למשל סבון הרחצה 'דאב', כאן למטה בפינה ?

פיץ: 9 ש"ח... נו... לאן אתה מוביל ? אני לא מבין.

מיקי: לא פיץ, שכחת משהו.. שכחת את ה-99 אגורות, שכתובות ליד ה-9.

פיץ: טוב בסדר, אז המחיר הוא 9 שקלים ו-99 אגורות – אז מה הסיפור הגדול ?

מיקי: ובכן 'הסיפור הגדול' הוא, שכיום אין ערך (כמעט) לאגורה אחת. למעשה כבר למעלה משנה, המטבע הנמוך ביותר בישראל הוא של 10 אגורות.
כיוון שעבור אנשים רבים אין משמעות לסכום של אגורה, התשלום למעשה הוא 10 שקלים. גם כך, אם אשלם על המוצר הזה (הסבון) במטבע של 10 ש"ח – החנות לא תחזיר לי עודף.

פיץ: אז למה לא כותבים ישר 10 שקלים, אלא 9.99 ?

מיקי: שאלה יפה. למה לדעתך ?

[ילדים, נסו לענות בעצמכם את התשובה לפני שתמשיכו הלאה –
מדוע כל המחירים מופיעים כך, עם סיומת 99 אגורות ?]

פיץ: אולי כדי לבלבל קצת את הלקוחות ?

מיקי: לא בדיוק לבלבל, אבל כן לייצר את הרושם שמדובר במחיר יותר נמוך. כששאלתי אותך כמה עולה הסבון, איזו תשובה ענית ?

פיץ: אהה.. אני מבין. אמרתי שהסבון עולה 9 שקלים.. אבל בעצם הוא עולה 10 שקלים.

מיקי: בדיוק. קוראים לזה 'תַמְחִיר פְסִיכוֹלוֹגִי'. השימוש בשיטת ההצגה הזו, גורמת לאנשים רבים להתייחס למחיר כאילו הוא נמוך יותר. לאחר שראית את המודעה, תזכור היטב את ה-9 שקלים שבולטים. פחות את העובדה שבעצם מדובר ב-10 שקלים. הסתכל שוב על המחירים – כמה עולה המוצר 'לנקום', כאן בפינה הימנית למעלה ?

פיץ: שישים ו... אה.. סליחה – 70 שקלים ?

מיקי: יפה מאוד פיץ – 70 שקלים. מרבית האנשים יראו במחיר 'שישים ומשהו... שקלים' – בוודאי נמוך מ-70. ובכלל, ככל שהמספרים גבוהים יותר, יש לזה משמעות. למשל: 1,000 שקלים יכול להראות לאנשים כסכום גבוה למוצר, אבל 999.99 (שזה למעשה 1,000) נראים כמו תשע מאות ומשהו... שזה כבר 'נראה' לא כל-כך נורא.

פיץ: יפה, איך אמרת קוראים לזה ?

מיקי: קוראים לזה 'תַמְחִיר פְסִיכוֹלוֹגִי', כי זה גורם למוח של האנשים, לראות את המחירים קצת אחרת, כלומר יותר נמוך. אבל 'איך קוראים לזה', זה פחות חשוב. יותר חשוב לשים לב למחיר האמיתי ולא להתבלבל – ולשקול אותו בהתאם. אם המחיר טוב למה שאתה מקבל מהמוצר – או לא.

ואתם ילדים, האם תשימו לב מהיום למחירים ? האם אתם מבחינים ב'תַמְחִיר הַפְסִיכוֹלוֹגִי' ?